আমি গত 30+ বছর ধরে বিশ্বের 75টি দেশে কথা বলেছি। এবং আমি 50 পেশাদার দোভাষী দ্বারা বিভিন্ন ভাষায় অনুবাদ করা হয়েছে।
কিন্তু বিশ্বাস করুন বা না করুন, একটা সময় ছিল যখন আমি জানতাম না কিভাবে বড় জনতার সাথে কথা বলতে হয়। আসলে ছোট ছোট দলগুলোর সাথে কথা বলতে গিয়ে নার্ভাস হয়ে যেতাম!
আজ তুমি জানবে না। এবং এটা কারণ আমি শিখেছি কিভাবে একজন পাবলিক স্পিকার হতে হয়। আমি জনসাধারণের কথা বলার শিল্পকে নিখুঁত করার জন্য কঠোর পরিশ্রম করেছি; একজন পাবলিক স্পিকার হিসেবে আত্মবিশ্বাসী বোধ করতে এবং সারা বিশ্বে কথা বলার জন্য যে অভিজ্ঞতার প্রয়োজন ছিল তা আমি পেয়েছি।
এখন আমি আপনার হাতে লাগাম হস্তান্তর করতে প্রস্তুত এবং আপনাকে শেখাবো কিভাবে একজন মোটিভেশনাল স্পিকার বা পাবলিক স্পিকার হবেন যিনি প্রতি ইভেন্টে $10,000 এর বেশি আয় করতে পারেন। চল শুরু করি.
কীভাবে জনসাধারণের মধ্যে আপনার ক্যারিয়ার শুরু করবেন
পেশাদার জনসাধারণের কথা বলা একটি কঠিন কাজ বলে মনে হতে পারে। তবে কয়েকটি মূল কৌশল অনুসরণ করে, আপনি আপনার প্রেরণামূলক কথা বলার ক্যারিয়ার শুরু করতে এবং বজায় রাখতে পারেন।
এখানে কিভাবে একজন পাবলিক স্পিকার হতে হয়.
1. আপনার দক্ষতার ক্ষেত্র সংজ্ঞায়িত করুন
তুমি কিসে দক্ষ? আপনার আবেগ কি? কি অনন্য দৃষ্টিকোণ আপনি অফার আছে? এই প্রশ্নগুলি আপনাকে খুঁজে বের করার জন্য উত্তর দিতে হবে যাতে আপনি একজন অনুপ্রেরণামূলক বক্তা হিসাবে আপনি কী বিষয়ে কথা বলবেন তার উপর ফোকাস করতে পারেন।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি স্কুলে মার্কেটিং অধ্যয়ন করেছেন। এটি আপনাকে বিপণন সম্পর্কে কথা বলার জন্য প্রয়োজনীয় জ্ঞান এবং দক্ষতা দেবে।
আপনি যদি আরও কুলুঙ্গি করতে চান তবে আপনার অভিজ্ঞতা আছে এমন অন্যান্য ক্ষেত্রগুলির কথা ভাবুন। হয়তো আপনি ফিটনেস শিল্পে কাজ করেছেন - আপনি কি জিম এবং ফিটনেস ব্র্যান্ডের বিপণন সম্পর্কে কিছু বলতে পারেন? একবার চেষ্টা করে দেখো! যদি সেই বিষয়টি খুব সংকীর্ণ হতে দেখা যায়, আপনি সর্বদা লেন্সটি পরে প্রশস্ত করতে পারেন।
2. আপনার লক্ষ্য দর্শক সনাক্ত করুন
একবার আপনি কী বলতে চান তা জানলে, আপনি নির্ধারণ করতে পারেন আপনার অনুপ্রেরণামূলক বক্তৃতা শুনে কে উপকৃত হবে। আপনার বার্তা শুনতে প্রয়োজন যারা বয়স কত? তাদের ক্যারিয়ার কি? তারা কোথায় থাকে?
আপনার শ্রোতাদের সংজ্ঞায়িত করা আপনাকে সবচেয়ে কার্যকরভাবে আপনার পয়েন্টগুলি পেতে কোন উদাহরণগুলি ব্যবহার করতে হবে তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে। এবং আপনার টার্গেট শ্রোতাদের জানা আপনাকে তাদের কোথায় খুঁজে পাবে তা নির্ধারণ করতে সাহায্য করতে পারে, যেমন একটি বিপণন সম্মেলন বা অন্যান্য শিল্প ইভেন্ট।
3. জনসমক্ষে কথা বলতে শিখুন
আপনার অনুপ্রেরণামূলক ভাষায় কী বলতে হবে তা জানা গুরুত্বপূর্ণ। কিন্তু এটা বলতে শেখাও অপরিহার্য। আপনার জনসাধারণের কথা বলার দক্ষতা উন্নত করতে কিছু সময় এবং শক্তি বিনিয়োগ করুন। বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে শেখা, যেমন ইউটিউবে সেরা অনুপ্রেরণামূলক স্পিকার, সবসময় একটি ভাল ধারণা, কারণ এই স্পিকাররা প্রথম হাতের অভিজ্ঞতা শেয়ার করতে পারে।
আপনি একটি পাবলিক স্পিকিং কোর্স নেওয়ার কথাও বিবেচনা করতে পারেন। একটি কোর্স হল আপনার যোগাযোগ দক্ষতা উন্নত করার এবং যেকোনো স্নায়ু কাটিয়ে ওঠার একটি চমৎকার উপায়। জনসাধারণের কথা বলার জন্য এটি আপনার অনন্য ভয়েস বিকাশের একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ।
যাইহোক আপনি এই দক্ষতার উপর ব্রাশ করার সিদ্ধান্ত নেন, অনুশীলন, অনুশীলন, অনুশীলন করতে ভুলবেন না! আপনি পাবলিক স্পিকিং এ ভাল পান তা নিশ্চিত করার এটাই সর্বোত্তম উপায়।
4. বক্তৃতা লেখার শিল্প শিখুন
এখন যেহেতু আপনি জানেন আপনার শ্রোতা কারা, এখন সময় এসেছে বক্তৃতা লেখার শিল্পকে নিখুঁত করার যাতে আপনি আপনার শ্রোতাদের মুগ্ধ করতে পারেন৷
সাধারণভাবে, আপনি বক্তৃতাকে তিনটি বিভাগ হিসাবে ভাবতে পারেন: ভূমিকা, মূল অংশ এবং উপসংহার। কীভাবে শক্তিশালী ভূমিকা লিখতে হয় তা শিখতে শুরু করুন। আপনি আপনার বক্তৃতা শুরু করতে বেছে নিতে পারেন যারা অনুষ্ঠানের আয়োজন করেছেন তাদের ধন্যবাদ জানিয়ে, একজন বিখ্যাত ব্যক্তির উদ্ধৃতি দিয়ে, একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে বা সম্পূর্ণ ভিন্ন কিছু করে।
একবার আপনি আপনার শরীরের সমস্ত পয়েন্ট কভার করে ফেললে, আপনার বক্তৃতাটি একটি ধাক্কা দিয়ে শেষ করার সময়। আবার, আপনার নির্দিষ্ট বক্তৃতা এবং আপনি যে শ্রোতাদের এটি দিচ্ছেন তার উপর ভিত্তি করে আপনি এখানে যেতে পারেন এমন বিভিন্ন উপায় রয়েছে। আপনার পয়েন্টগুলিকে সংক্ষিপ্ত করা এবং একটি কল টু অ্যাকশন অন্তর্ভুক্ত করা সর্বদা একটি ভাল ধারণা। এটি আপনার মতো দেখতে যাই হোক না কেন, নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার শ্রোতাদের মনে রাখার মতো কিছু রেখে গেছেন। কীভাবে একজন পাবলিক স্পিকার হতে হয় তা শেখার সময় এটি আপনার বক্তৃতাগুলিকে কার্যকর করে তুলবে।
5. অনলাইনে একটি পেশাদার উপস্থিতি তৈরি করুন
এটি একটি অনুপ্রেরণামূলক বক্তা হওয়ার ক্ষেত্রে, একটি শক্তিশালী অনলাইন উপস্থিতি অপরিহার্য। একবার লোকেরা আপনার পিচ গ্রহণ করলে, তারা তাদের কম্পিউটার খুলবে এবং আপনাকে অনলাইনে পরীক্ষা করবে। তাই তাদের খুঁজে পেতে ভাল কিছু দিন!
একটি সুন্দর ওয়েবসাইট আছে যা পেশাদারভাবে ডিজাইন করা হয়েছে এবং আপনি কী করছেন তা স্পষ্টভাবে ব্যাখ্যা করে। এছাড়াও আপনি একাধিক সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে সক্রিয় থাকতে চাইবেন, যেমন LinkedIn এবং Twitter.
আপনি যদি সত্যিই প্রমাণ করতে চান যে আপনি কী অফার করতে চান, সামগ্রী তৈরি করা শুরু করুন। শিক্ষামূলক ব্লগ পোস্ট বা ভিডিওগুলি আপনাকে দেখানোর একটি দুর্দান্ত উপায় যে আপনি কী বিষয়ে কথা বলছেন। ওয়েবের জন্য মানসম্পন্ন কন্টেন্ট তৈরি করার ফলে লোকেরা আপনার সাথে কাজ করার সিদ্ধান্ত নিতে পারে। এই ব্লগ পোস্ট এবং ভিডিওগুলি বাস্তব প্রমাণ হিসাবে কাজ করে যে আপনি সেখানকার সেরা প্রেরণাদায়ক বক্তাদের মধ্যে একজন, আপনি কীভাবে একজন পাবলিক স্পিকার হবেন সেই বিষয়ে কাজ শুরু করতে আপনাকে সহায়তা করে৷
আপনার প্রথম পাবলিক স্পিকিং কিভাবে বুক করবেন
আপনার প্রথম স্পিকিং গিগ বুক করা একটি কঠিন কাজ বলে মনে হতে পারে। কিন্তু ভালো খবর? একবার আপনার বেল্টের নীচে এগুলি থাকলে, আপনি আরও বেশি আত্মবিশ্বাসী এবং এগিয়ে যেতে সক্ষম হবেন।
আপনার প্রথম কথা বলার জন্য, আপনাকে বিনামূল্যে বা কম হারে কথা বলতে হতে পারে। কিন্তু আপনি পরবর্তী অ্যাসাইনমেন্টের অভিজ্ঞতা অর্জন করার সাথে সাথে আপনার হার বাড়তে পারে (এবং উচিত)। এখানে সেই সব-গুরুত্বপূর্ণ প্রথম গিগের জন্য কয়েকটি মূল টিপস রয়েছে।
ঠান্ডা কল এড়িয়ে চলুন
আপনি যখন সবে শুরু করছেন তখন কোল্ড কলিং সময় নষ্ট করে। অপরিচিত ব্যক্তিরা আপনাকে নিয়োগ দেবে না, বিশেষ করে যদি আপনি অভিজ্ঞতার জন্য নতুন হন। আপনার নেটওয়ার্ক তৈরি করা এবং ভবিষ্যতে আপনাকে নিয়োগ দিতে পারে এমন লোকেদের সাথে ব্যক্তিগত সংযোগ তৈরিতে ফোকাস করা আরও গুরুত্বপূর্ণ। এছাড়াও, আপনি যে সংযোগগুলি তৈরি করেন তার চেয়ে আপনি ঠান্ডা কলে লোকেদের সাথে কথা বলতে অনেক বেশি নার্ভাস হবেন।
একজন পাবলিক স্পিকার হিসাবে আপনার নতুন কর্মজীবন সম্পর্কে কেবল কথা বলা এখন এবং ভবিষ্যতে উভয়ই অত্যন্ত সহায়ক হতে পারে। আপনি কখনই জানেন না কার সংযোগ আছে এবং কার একজন স্পিকার প্রয়োজন। আপনার বন্ধু, পরিবার এবং সহকর্মীদের সাথে শেয়ার করুন যে আপনি একটি আকর্ষণীয় পারফরম্যান্স খুঁজছেন।
নেটওয়ার্কিং-এ ফোকাস করার জন্য আপনি শিল্প-নির্দিষ্ট ইভেন্টেও যোগ দিতে পারেন। এবং যদি আপনি একটি পাবলিক স্পিকিং কোর্স নিচ্ছেন, তাহলে শিক্ষক এবং আপনার সহকর্মী ছাত্রদের সাথে সংযোগ স্থাপন করাও এটি একটি স্মার্ট ধারণা।
স্থানীয় ঘটনা দিয়ে শুরু করুন
আপনার শহর বা এলাকায় কয়েক ডজন স্পিকিং অ্যাঙ্গেজমেন্টের সুযোগ রয়েছে। স্থানীয় ঘটনাগুলি চটকদার বা উত্তেজনাপূর্ণ মনে হতে পারে না। তবে তারা আপনাকে ধীরে ধীরে আপনার ক্যারিয়ার বাড়াতে প্রয়োজনীয় বিশ্বাসযোগ্যতা অর্জনে সহায়তা করবে।
স্থানীয় ইভেন্ট বা সম্মেলনগুলি খুঁজে বের করার চেষ্টা করুন এবং তাদের কাছে আপনার কথা বলার পরিষেবাগুলি পিচ করুন। আপনি সরাসরি দেশব্যাপী ইভেন্টে ঝাঁপ দিতে পারবেন না। কিন্তু আপনি যদি এখনই ছোট স্থানীয় স্থানগুলি তৈরি করা শুরু করেন, আপনি সময়ের সাথে সাথে বড় এবং বড় ইভেন্টে কথা বলতে সক্ষম হবেন কারণ আপনি কীভাবে একজন পাবলিক স্পিকার হতে হবে তা শিখবেন।
নেটওয়ার্ক মিটিংয়ে যোগ দিন
ব্যক্তিগতভাবে নতুন লোকের সাথে দেখা করা সহযোগিতার জন্য প্রচুর সুযোগ দেয়। কীভাবে একজন মোটিভেশনাল স্পিকার হতে হয় তা শেখার সময় আপনি কীভাবে এই সুযোগগুলি খুঁজে পেতে পারেন?
"আমার কাছাকাছি নেটওয়ার্কিং ইভেন্ট" এর জন্য একটি দ্রুত Google অনুসন্ধান করুন এবং দেখুন কি আসে৷ আপনার সহকর্মীরা কী ধরণের ইভেন্টগুলি ঘন ঘন করে তা দেখতে আপনি ইন্ডাস্ট্রি Facebook বা LinkedIn গ্রুপগুলিতেও জিজ্ঞাসা করতে পারেন।
Eventbrite এর মতো সাইটগুলিতে সহায়ক অনুসন্ধান বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা আপনাকে আপনার এলাকায় আরও ইভেন্ট খুঁজে পেতে সহায়তা করে৷
আপনি একটি ইভেন্ট খুঁজে পাওয়ার পরে এবং যোগদান করার পরে, আপনি যাদের সাথে কথা বলেছেন তাদের সাথে যোগাযোগ করতে হবে৷ এটি সম্পর্ককে চালিয়ে যাওয়ার এবং সম্ভাব্যভাবে পথের নিচে অনুপ্রেরণামূলক কথা বলার ব্যস্ততা পেতে একটি ভাল উপায়।
বাস্তবসম্মত প্রত্যাশা আছে
হ্যাঁ পাওয়ার আগে আপনাকে একটি স্পিকিং এনগেজমেন্ট সংক্রান্ত একাধিক জায়গায় যোগাযোগ করতে হতে পারে। এবং যে ঠিক আছে! আপনার অনুপ্রেরণা হারাবেন না। অধ্যবসায় রাখুন এবং স্পিকিং পারফরম্যান্স চালিয়ে যেতে থাকুন, যেকেউ ভালো ম্যাচ বলে মনে হয় তার কাছে পৌঁছান।
এটি মনে রাখাও গুরুত্বপূর্ণ যে আপনার প্রথম কথা বলার ব্যস্ততা অর্থপ্রদানের কাজ নাও হতে পারে। এবং সেটাও ভালো। অর্থপ্রদানের পারফরম্যান্স পাওয়ার আগে আপনাকে কয়েকবার বিনামূল্যে কথা বলতে হতে পারে। মনে রাখবেন যে ছোট, অবৈতনিক অ্যাসাইনমেন্টগুলি করা এখনকার জন্য ঠিক আছে, কারণ এই ছোট অ্যাসাইনমেন্টগুলি পরে আরও সুযোগের দিকে নিয়ে যাবে। আপনি আপনার স্পিকিং ক্যারিয়ারের ব্লকগুলি তৈরি করেন এবং একবার আপনি আপনার প্রথম কথা বলার ব্যস্ততা ক্যাপচার করলে, সেখান থেকে এটি সহজ হয়ে যায়।
একজন পাবলিক স্পিকার হিসেবে ক্যারিয়ার গড়বেন কীভাবে?
একবার আপনার কয়েকটি সফল ভাষণের ব্যস্ততা ছিল, আপনি আরও বেশি করে দরজা খুলতে পাবেন। চাবিকাঠি হল সুযোগের সন্ধান করা, আপনার সেরাটা করা এবং পরবর্তী কী হবে তা ভাবতে থাকা। স্থির থাকবেন না - সেরা প্রেরণাদায়ক বক্তারা সর্বদা এগিয়ে যান!
আপনার স্পিকিং ফি কীভাবে আলোচনা করবেন তা শিখুন
আপনার কথা বলার মূল্য আলোচনার প্রক্রিয়া ভীতিজনক মনে হতে পারে। এই আমি কি প্রস্তাব. প্রথমে কিছু গবেষণা করুন; তারা কি উপার্জন করে তা খুঁজে বের করতে অন্য বক্তার সাথে কথা বলুন। এটি আপনাকে আপনার মনে একটি নির্দিষ্ট গান ক্যাপচার করতে সাহায্য করতে পারে।
একটি অনুপ্রেরণামূলক স্পিকিং পারফরম্যান্সের জন্য আপনাকে উপস্থাপিত প্রথম গানটি গ্রহণ করবেন না। এটি সম্পর্কে চিন্তা করার জন্য একটি মুহূর্ত নিন. বেশিরভাগ লোকের মনের মধ্যে একটি পরিসর থাকে যখন তারা আপনাকে একটি নির্দিষ্ট ফি অফার করে। যদিও তারা সম্ভবত সেই পরিসরে আপনাকে সর্বনিম্ন পরিমাণ অর্থ প্রদান করতে চাইবে, আপনার লক্ষ্য হল সর্বোচ্চ পরিমাণ পাওয়া!
একটি সামান্য উচ্চ হার চার্জ করার জন্য বন্ধনী নামক একটি কৌশল ব্যবহার করুন, যেখানে আপনি একটি হারের জন্য অনুরোধ করেন যা আপনাকে দেওয়া পরিমাণের 110% এবং 130% এর মধ্যে। এটি আপনার পছন্দসই পরিমাণ পাওয়ার সম্ভাবনা বাড়িয়ে দেয়।
আপনার স্পিকিং পরিষেবার প্রচার বন্ধ করবেন না
আপনি যদি একজন সফল মোটিভেশনাল স্পিকার হতে চান, তাহলে আপনি স্বয়ংক্রিয়ভাবে রাতারাতি সেই লক্ষ্যে পৌঁছাতে পারবেন না। কৌশলগতভাবে নিজের প্রচার চালিয়ে যাওয়া অপরিহার্য - ঠিক যেমন আপনি অন্য কোনো ব্যবসার জন্য করবেন।
যে মত দেখায় কি? নেটওয়ার্কিং এবং মুখের কথা দীর্ঘমেয়াদে ভূমিকা পালন করতে থাকবে। সোশ্যাল মিডিয়াও অত্যন্ত কার্যকর। এবং একটি পেশাদারভাবে ডিজাইন করা ওয়েবসাইট তৈরি করতে ভুলবেন না যেখানে আপনি আপনার সোশ্যাল মিডিয়া অনুসরণকারীদের পাঠাতে পারেন যাতে তারা আপনার অফার করা স্পিকিং পরিষেবাগুলি সম্পর্কে আরও জানতে পারে৷
মঞ্চ থেকে বিক্রির শিল্প আয়ত্ত করুন
কীভাবে একজন প্রেরণাদায়ক বক্তা হতে হয় তা শিখতে, আপনাকে অবশ্যই নিজেকে প্রচার করতে শিখতে হবে। আপনার স্ব-প্রচার ইভেন্ট, আপনার শ্রোতা এবং আপনি যা কথা বলছেন তার সাথে প্রাসঙ্গিক হওয়া উচিত। আপনি যা প্রচার করবেন তা এমন কিছু হওয়া উচিত যা দর্শকদের কাছে সত্যিই মূল্য যোগ করে।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি এমন একটি বই লিখে থাকেন যা আপনার শ্রোতারা পেতে চান তবে মঞ্চে আপনার সাথে একটি অনুলিপি নিন এবং দর্শকদের কাছে এটি দেখানোর জন্য একটি মুহূর্ত খুঁজুন। আপনি যদি এমন একটি টুল তৈরি করেন যা আপনার বক্তৃতায় আপনি যে সমস্যার কথা বলছেন তার সমাধান করে, সেই টুলটি উল্লেখ করুন। আপনার বক্তৃতার শেষে, আপনার ব্যবসা সম্পর্কে সংক্ষিপ্তভাবে কথা বলুন এবং লোকেদের বলুন কিভাবে আপনার সাথে যোগাযোগ করা যায়।
এখানে কয়েকটি উপায় রয়েছে যা আপনি নিজেকে প্রচার করতে পারেন এবং আপনার সামগ্রিক আয় বৃদ্ধি করতে পারেন এমন কেউ যিনি শুধুমাত্র একটি বিক্রয় করতে আগ্রহী।
বক্তৃতার পরে অর্থ উপার্জনের উপায়গুলি সন্ধান করুন
যতটা সম্ভব রাজস্ব নিয়ে বাড়ি যাওয়ার জন্য, আপনাকে ইভেন্টের বাইরেও ভাবতে হবে (যেমন একটি টেড টক) এবং আপনার বক্তৃতার পরে অর্থ উপার্জনের উপায় খুঁজে বের করতে হবে। আপনি কিভাবে আপনার শ্রোতা আপসেল করতে পারেন? আপনার শ্রোতাদের আরও মূল্য দেওয়ার উপায় খুঁজুন, এবং আপনি আরও অর্থ নিয়ে বাড়ি যাবেন।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার ইভেন্ট আয়োজকদের কাছ থেকে অনুমতি থাকে তবে আপনি ইভেন্টের একটি রেকর্ডিং বিক্রি করতে সক্ষম হতে পারেন। ইউটিউবে মোটিভেশনাল স্পিকারও জনপ্রিয়; সেখানে আপনার বক্তব্য আপলোড করার চেষ্টা করুন। আপনি একটি ওয়ার্কবুক বা কোর্সও তৈরি করতে চাইতে পারেন যা শ্রোতা সদস্যদের কৌশলগুলি প্রদান করে যা তারা ব্যবহার করতে পারে আপনার পরামর্শকে বাস্তবে প্রয়োগ করতে। এছাড়াও, আরও গভীরে ডাইভিং করার কথা বিবেচনা করুন এবং আপনার বক্তৃতার বিষয়ে একটি কর্মশালা বা কিছু ধরণের ব্যাপক প্রশিক্ষণের প্রস্তাব করুন।
আপনার জনসাধারণের কথা বলার দক্ষতা উন্নত করা চালিয়ে যান
সর্বদা আপনার দক্ষতা উন্নত করতে এবং নতুন কৌশল শিখতে থাকুন। এমন একটি সময় আসবে না যখন আপনি একজন প্রেরণাদায়ক বক্তা হওয়ার বিষয়ে যা জানার মতো সবকিছু শিখেছেন। আপনি সবসময় আরও শিখতে পারেন! অবিরত শিক্ষার উপর ফোকাস করা আপনার ক্যারিয়ারের জন্য সবচেয়ে ভাল জিনিস।
পাবলিক স্পিকিং সম্পর্কে আরও জানতে এবং আপনার ক্যারিয়ারকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যেতে চান? একজন প্রেরণাদায়ক ছয়-অঙ্কের স্পিকার হতে আমার বিনামূল্যের ওয়েবিনার দেখুন। এই ওয়েবিনারে, আপনি শিখবেন কিভাবে একটি ক্যারিয়ার তৈরি করতে হয় যার সম্পর্কে আপনি উত্সাহী এবং ভাল অর্থ প্রদান করবেন। আপনার জায়গা সংরক্ষণ করতে আজ নিবন্ধন করুন!
.jpg)
.jpg)
